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"中国首负"史玉柱的传奇人生

2013-11-04 | 来源:中国企业家网

 

"中国首负"史玉柱

 

4月9日,在巨人网络新产品《仙侠世界》内测发布会上,史玉柱正式宣布,将于4月19日辞去CEO职务,留任董事长一职。今日凌晨,史玉柱在个人微博上表示,辞去巨人网络CEO后,“终于彻底退休了”,不再担任任何公司实职。“告别江湖后,我的主营业务是玩,副业是搞些公益。江湖好汉们,忘记‘史玉柱’这厮吧。”

 

继马云之后,又一IT“巨人”史玉柱也宣布退休。据虎嗅网报道,史玉柱在对比自己和马云辞职后的差异时说,马云是个非常鲜明的人,他即使辞去CEO,阿里巴巴也一直会带有鲜明的马云印记;他自己就没这个特点,估计辞职后一年巨人就没他的烙印了。

 

回顾“巨人”的创业大事记,史玉柱可谓是中国商界最耀眼的东山再起者。从一个一穷二白的屌丝青年,到全国亿万级富豪,再到负债两亿多元的“中国首负”,再到身价数十亿元的资本家,在史玉柱身上上演了一场惊心动魄的咸鱼大翻身,他也无可争议成为商界领袖的典范人物。

 

“传奇”并不足以概括史玉柱。

 

1980年,他以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。四年后,毕业于浙江大学数学系,并被分配至安徽省统计局。由于工作出色,被送往深圳大学进修。1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,为软科学硕士。随即下海创业。

 

那年夏天,史玉柱自认为自己耗费9个月开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用当时仅有的4000元家当承包下天津大学深圳电脑部。随后,他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部4000元做了一个8400元的广告:“M-6401,历史性的突破”。

 

4个月后,他赚了100万元。拿着这笔钱,他以“蓝色巨人”IBM为目标,创办了巨人公司。“IBM是国际公认的蓝色巨人,我办的公司也要成为中国的IBM,不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”

 

1991年7月,“巨人”总部由深圳迁往珠海,“珠海巨人新技术公司”升格为“珠海巨人高科技集团公司”,下设8个分公司。到1993年7月,巨人集团已成为全国第二大民办高科技企业,拥有 M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。

 

1992年,史玉柱决定建造巨人大厦。这座最初计划建18层的大厦,在众人热捧和领导鼓励中被不断加高,从18层到38层、54层、64层,最后升为70层,号称当时中国第一高楼,投资也从2亿元增加到12亿元。

 

1994年初,珠海巨人大厦动土,并计划3年完工。史玉柱被当选为中国十大改革风云人物。同一年,史玉柱发现,计算机发展日新月异,汉卡已经失势。他开始盯上了保健品,于是脑黄金项目诞生了。

 

1995年,巨人发动著名的“三大战役”,把12种保健品、10种药品、10多款软件一起推向市场,投放广告1个亿。这可能算上中国企业史上广告密集度最高的一次产品推广活动。当年史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第八位。

 

1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,结果保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。

 

1997年初,巨人大厦未按期完工,媒体地毯式报道巨人财务危机,债主纷纷上门,巨人现金流彻底断裂,只建至地面三层的大厦停工,“巨人倒下”,负债2.5亿元的史玉柱黯然离开广东,“北上”隐姓埋名。

 

1997年是史玉柱一生的一个关键节点,之前是天不怕地不怕,高呼口号“要做中国的IBM”,横冲直撞,最后留下一栋烂尾的巨人大厦,外加2.5亿巨债。而之后,受到重创的他如履薄冰,小心翼翼。

 

幸运的是,当时二十多人的管理团队,没有一个人离开他。为了尽快还债,他决定做市场大、刚起步的保健品。1998年,史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。

 

后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。依靠成功的广告营销,在短短几年时间里,到2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,成为保健品状元。史玉柱还清了全部债务,又重新站了起来。2001年2月3日晚,史玉柱因还债之举接受采访,他摘下墨镜,重新用上名片,再也不用担心别人认出他是史玉柱。

 

2003年,史玉柱拥有脑白金和黄金搭档两个“下金蛋的母鸡”,销售额惊人。但把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。于是,史玉柱开始了他人生下半场的第二件事——资本布局。

 

史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子,交易总价为12.4亿元人民币。拿着巨额现金,史玉柱开始向保健品之外的行业投资。第一个选中的,就是回报稳定的银行业。

 

2003年,华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后,史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。再有就是民生银行,2003年冯仑清理非地产业务以外的资产,可股市低迷,苦于无人有数亿元的现金来接盘。最后冯仑找到老朋友史玉柱,以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。

 

金融危机时,史玉柱曾大量减持民生银行。但从2011年3月开始,史玉柱秉持“别人恐慌的时候我贪婪”的巴菲特理念,就算是外资投行纷纷唱空银行股时,史玉柱仍坚持唱多,并承诺“三年不抛售民生银行A股”。13个月来史玉柱浮盈超过60亿元,被股民大呼“股神”。

 

他曾在微博上说:“其实买股票没那么复杂。认真研究:1.该公司未来盈利能否持续理想增长?2.眼前股价被低估没?只要同时满足这两条就买入,买完,该干什么就干什么去。看不懂的行业,我不买;15倍以上市盈率的,我不买。”

 

除了炒股,史玉柱还在另一个领域挖掘了巨额财富——网游。2004年11月,史玉柱的征途公司成立,决意从盛大、网易、九城以及日韩等游戏公司手里抢市场。

 

进入网游行业后,史玉柱很快发现这个行业的另一个致命弱点,那就是根本不重视中小城市和农村市场。“中国市场是金字塔型的,塔尖部分是北京、上海、 广州,往下是大中城市、小城市,塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大,下面消费者没有想象中那么穷,消费能力也不弱。一线城市你全占满了,也还不到 下面市场的1/10。”

 

史玉柱把他脑白金式营销复制过来,上来二话不说就在几乎所有中小城市和1800个县建起了办事处,并很快建立了绝对市场优势。

 

2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身家突破500亿元。

 

2008年10月28日,巨人投资公司在人民大会堂宣布开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场,开卖“五粮液黄金酒”。2009年1月13日,史玉柱推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。此后渐渐退居二线,转而在微博等平台发起捐赠等慈善活动。

 

如今51岁的史玉柱宣布退休,一边公益,一边玩。相信他的故事还没结束,并且还会更精彩。

 

关于史玉柱,他的“史氏营销”风格一直备受争议,甚至遭受史上最恶俗广告的骂名;他的网游事业,被认识是在毒害青少年的声音不断;被指微博操纵股价,引发股民网友争议。

 

“中国的民营企业家中,凡是从事面向消费者,为消费者提供产品和服务的,实际上还都是好人,但是给大家的印象,给社会的印象,给网民的印象,基本上都是坏人。”史玉柱曾在微博上指出,在国内民营企业家中,凡是从事为消费者提供产品和服务的都给大家留下不好印象,而从事风险投资的都有“美好下场”。

 

这条微博原文是:在中国土壤,从事面向消费者的知名民营企业家,最后下场全部难逃臭名缠身:志向远大的牛根生,严守契约的马云,陈晓、马化腾、宗庆后、潘石屹、陈天桥、马明哲、兰先德、所有地产商、所有。。。。但搞风险投资的都有美好下场。我早已臭不可闻,骂15年,都骂累了。如果还没骂够,我帮助大家骂史大嘴巴。

 

史玉柱曾在《商界》2011年8月期发表一篇《史玉柱:在公众眼中我是一个资深坏人》自述中回应外界对他的“骂声”,为他创业遭到的质疑“正名”。以下为史玉柱的观点摘要,以飨读者。

 

责任编辑:yang标签:中国 首负 史玉柱 人生
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